Техника продаж по методу СПИН

Метод СПИН поистине является уникальной технологией продаж, которая оставляет далеко позади все остальные существующие инструментарии в продажах.

Суть этого метода состоит в технологии задавании вопросов определенного типа (Ситуационные, Проблемные, Извлекающие и Направляющие).

Эта техника в своей основе моделирует поведение лучших продавцов и в случае ее применения позволяет достигать высоких результатов с клиентами любого уровня. Сегодня человек, который в полной мере владеет этой техникой и способен ее применить, может совершенно спокойно про себя сказать, что он состоялся в продажах.

Основное внимание в изучение методики СПИН, уделяется упражнениям, в которых участникам предлагается отследить, что и как в собственном профессиональном опыте соответствует представленному материалу.

Данный тренинг включает в себя обобщенный опыт лучших продавцов и многолетнюю личную практику автора.

Цель тренинга: Обучить эффективным приемам продаж с помощью технологии задавания вопросов по методу СПИН

Методы проведения:
Командные упражнения, деловые игры, выполнение заданий в мини-группах, разбор реальных ситуаций, кейсов, интерактивные мини-лекции

Задачи бизнес тренинга техники продаж:

Содержание тренинга по технике продаж:

1. Вопросы в формировании потребностей

Практика: Участники, должны определить, к какому типу потребности относятся фразы в рабочей тетради

2. Логика построения вопросов

Практика: Участники выполняют задания и упражнения на формулирование и построение вопросов

3. От вопросов к завершению сделки

Практика: Отработка в парах техники продаж по модели СПИН

В результате курса по продажам участники получат:

Количество участников: от 10 до 12 человек.

Проведение тренинга: 16 астрономических часов, 2 дня

Для записи и подробной информации:

Доступны в WhatsApp и Viber: +7 926 785 80 11
Заполняйте заявку или пишите на почту: centerwell@mail.ru
Мы всегда на связи - до 22.00. Обращайтесь, не стесняйтесь!

Записаться на тренинг
Ваше имя (Отчество, Фамилия):* Ваш телефон:* Ваш E-mail:* Офис
Желательная дата: Название тренинга: Комментарий: Код с картинки:*
ZS332D
Я согласен с политикой конфиденциальности
Записаться!

42 queries in 0,112 seconds